Sertifika programları.

Kimler için: Network'e yeni katılan iş ortakları ve sektöre yeni giren profesyoneller Ön koşul: Yok. Start Level'ın ilk 6 ayında tamamlanması önerilir. Süre & yapı: 8 hafta · teori + saha uygulaması + birebir mentorluk Değerlendirme: Katılım, uygulama performansı, saha raporu ve MYK hazırlık deneme sınavı Amaç: Yeni başlayanlara gayrimenkulde uzmanlık, profesyonellik ve etik değerlerle çalışma bilinci kazandırmak; temel bilgi, satış yetkinliği ve güven odaklı bir kariyer altyapısı kurmak. Modüller: 1) Network Sistemi & Kültürü: Marka felsefesi, değerler, ekip ruhu ve "Birlikte Kazanmak" anlayışı. 2) Kariyer Planlama & Öz Değerlendirme: Kişisel SWOT, SMART hedefler, kişisel gelişim planı; "Ben Kimim?" atölyesi. 3) Uzmanlık Alanı Eğitimi: Konut, arsa, ticari, proje ve lüks pazarlar; uzmanlık seçimi. 4) Saha Çalışması & Ar-Ge: Portföy bulma, bölge ve rakip analizi, CRM'e veri girişi. 5) Ekspertiz & Değerleme: Emsal, gelir ve maliyet yöntemleri; değerleme raporu. 6) Portföy Sunumu: Hikâye anlatımı, dijital sunum araçları, müşteri bilgilendirme. 7) Müzakere & Satış: Satış döngüsü, itiraz karşılama, rol-play simülasyonları. 8) Tapu, Hukuk & MYK Hazırlık: Tapu süreçleri, sözleşmeler, taşınmaz ticareti mevzuatı, vergisel yükümlülükler; MYK Seviye 4/5 sınavına hazırlık. 9) Etik & Değerler: Gizlilik, dürüstlük, çıkar çatışması, Network etik sözleşmesi. Not: CRB, MYK Mesleki Yeterlilik Belgesi'nin yerine geçmez; MYK sınavına hazırlık içerir ve belgeyi tamamlar. Kazanımlar: Profesyonel gayrimenkul danışmanı yetkinliği; MYK yeterlilik sınavına hazırlık; Kendi bölgesinde uzmanlık ve marka bilinirliği; Müşteri güveni ve sürdürülebilir iş ilişkileri; Network kültürüne bağlı, etik değerlere sahip profesyonellik. Kişisel marka çıktısı: Network kültürünü taşıyan, bölgesinde tanınan güvenilir broker.

Kimler için: Ticari gayrimenkulde uzmanlaşmak isteyen brokerlar Ön koşul: CRB önerilir. Süre & yapı: 10 hafta / 100 saat · 60 saat teori + 40 saat uygulama Değerlendirme: Vaka analizi (40) + proje raporu (40) + capstone sunumu (20) Sertifika koşulu: Programın tamamlanması + son 6 ayda en az 3 kapanmış ticari işlem dosyası Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Ticari gayrimenkul danışmanlarına yatırım analizi, finansal değerleme, kurumsal iletişim, proje geliştirme ve global portföy stratejisi becerileri kazandırmak; kurumsal yatırımcılarla çalışabilecek düzeyde analiz, rapor ve müzakere yetkinliği sağlamak. Modüller: 1) Ticari Portföy Ar-Ge & Saha: Ofis, dükkân, sanayi, depo ve karma projeler; bölge ve yaya trafiği analizi. 2) Finansal Analiz & Değerleme: Cap Rate, NOI, IRR, NPV ve nakit getirisi; yatırım raporu hazırlama. 3) Kurumsal İletişim & B2B İlişkiler: Kurumsal yatırımcı ve zincir markalarla iletişim, sunum, müzakere. 4) Global Portföy Stratejileri: Uluslararası yatırımcı ve portföy yaklaşımı. 5) Ticari Portföy Pazarlama: Hedefli pazarlama ve yatırımcı sunumları. 6) Proje & Kiralama Süreçleri: Proje geliştirme, kira sözleşmeleri ve kiralama yönetimi. Kazanımlar: Veriyle ticari fırsat ve portföy keşfi; Yatırım analizi ve değerleme raporu üretme; Kurumsal yatırımcıya profesyonel sunum; Proje ve kiralama süreçlerini yönetme. Kişisel marka çıktısı: Kurumsal yatırımcının tanıdığı ticari gayrimenkul uzmanı.

Kimler için: Yat ve deniz araçları alanında uzmanlaşmak isteyen brokerlar Ön koşul: CRB; denizcilik ilgisi ve temel bilgi önerilir. Süre & yapı: 6 hafta / 60 saat · teori + uygulama + tekne ziyareti Değerlendirme: Örnek yat satış dosyası, sözleşme ve emanet simülasyonu, yazılı değerlendirme Sertifika koşulu: Programın tamamlanması + son 6 ayda en az 3 kapanmış yat satış veya charter işlemi + etik kod taahhüdü Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Yat alım-satım, charter ve brokerlik süreçlerini güvenli, şeffaf ve etik biçimde yönetebilecek uzman brokerlar yetiştirmek. Modüller: 1) Yat Pazarı & Segmentler: Motoryat, yelkenli, gulet, katamaran; yeni ve ikinci el pazar dinamikleri. 2) Teknik Temeller & Sörvey: Gövde, makine, ekipman; sörvey raporu okuma, değeri belirleyen unsurlar. 3) Bayrak, Tescil & Mevzuat: Tescil ve bayrak süreçleri, kayıt sorgulama, vergi ve gümrük başlıkları (güncel mevzuatla). 4) Sözleşme, Emanet & Ödeme Güvenliği: Satış sözleşmesi, kapora ve emanet hesabı, teslim ve devir süreci. 5) Charter & İşletme: Kiralama modelleri, yönetim ve bakım, getiri hesabı. 6) Pazarlama & Deneme Seyri: Listeleme, fuar ve etkinlikler, deneme seyri organizasyonu. 7) Etik & Sorumluluk: Müşteri parasına emanet sorumluluğu, çıkar çatışması, şeffaf komisyon. Kazanımlar: Yat pazarını ve segmentlerini tanıma; Sörvey ve teknik raporu okuyup değerlendirme; Güvenli sözleşme ve emanet süreci yönetme; Etik ve şeffaf brokerlik. Kişisel marka çıktısı: Denizde güvenin adresi olan yat broker'ı.

Kimler için: Deneyimli brokerlar ve ekip lideri adayları Ön koşul: CRB ve en az 5 yıl gayrimenkul sektörü deneyimi. Süre & yapı: 6 hafta / 40 saat · teori + canlı mentorluk uygulaması Değerlendirme: Katılım, uygulama performansı, vaka çözümü ve canlı mentorluk raporu Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Deneyimli danışmanlara mentorluk, ekip kurma, rehberlik ve liderlik becerileri kazandırmak; bireysel başarıyı ekip başarısına dönüştürmek. Modüller: 1) Etkili Mentorluk Modeli: Mentorluk felsefesi, gelişim döngüsü, SMART ve OKR, feedforward. 2) Takım Kurma & Liderlik: Takım aşamaları, rol dağılımı, motivasyon, liderlik tarzları. 3) Zaman Yönetimi: Eisenhower matrisi, haftalık planlama, mentorluk takvimi. 4) İleri Pazarlama & Satış Stratejileri: Satış metrikleri, veriye dayalı satış mentorluğu. 5) İletişim & Empati: Aktif dinleme, duygusal zekâ, zor görüşme ve geri bildirim. 6) Canlı Mentorluk Uygulaması: Bir Start Level iş ortağıyla 6 haftalık gerçek mentorluk; haftalık rapor ve gelişim formu. MENTOR modeli: Model ol · Empati kur · Network geliştir · Tecrübeni aktar · Odağı koru · Rehberlik et Kazanımlar: Profesyonel mentorluk sistemini uygulama; Ekip yönetimi, liderlik ve motivasyon; Zaman, hedef ve performans disiplini; Danışman gelişimini sürdürülebilir kılma. Kişisel marka çıktısı: Yeni gelenin yolunu açan, yetiştiren broker.

Kimler için: Ofis sahipleri, brokerlar, ofis yöneticileri ve bölge sorumluları Ön koşul: CRB, CNC ve en az bir uzmanlık sertifikası (CCE, CRL, CYB veya CGR). Süre & yapı: 10 hafta / 100 saat · 70 saat teori + 30 saat uygulama Değerlendirme: OKR ve KPI performansı (40) + capstone (40) + jüri sunumu (20) Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Ofis sahiplerine ve yöneticilere ileri seviye liderlik, ekip yönetimi ve işletme disiplini kazandırmak; Network ofislerini yüksek performansla yönetebilen sertifikalı liderler yetiştirmek. Modüller: 1) Liderlik & Organizasyon: Liderlik tarzları, ekip yönetimi, ofis organizasyonu. 2) Franchise Yönetimi & Marka Standartları: "Her ofis genel müdürlüktür" ilkesi, marka standartları, kurumsal ilişkiler. 3) İşletme, Finans & Bütçe: Gelir-gider yönetimi, bütçe planlama, muhasebe temelleri, kârlılık. 4) İK, Recruiting & İş Hukuku: İşe alım, elde tutma, sözleşmeler, iş hukuku temelleri. 5) Değerler & Etik Yönetimi: Etik kültür, uyum ve etik ihlal süreçleri. 6) Müzakere, İletişim & Kriz Yönetimi: Zor görüşmeler, kriz iletişimi, paydaş yönetimi. 7) Performans & KPI Takibi: BEE panoları, OKR, pazar analizi ve rota planı. 8) Global Girişimcilik & İş Geliştirme: Yeni pazar, yeni ofis ve ortaklık fırsatları. Capstone: 90 günlük ofis dönüşüm planı ve jüri sunumu. Kazanımlar: Ofisi veriyle ve kültürle yönetme; Ölçülebilir kârlılık ve büyüme; Güçlü ekip kurma ve elde tutma; Yeni liderler yetiştirme. Kişisel marka çıktısı: Ofisini kültürle yöneten sertifikalı Network lideri.

Kimler için: Tüm Network iş ortakları Ön koşul: Yok. CRB ile birlikte alınabilir. Süre & yapı: 6 hafta · online + uygulamalı Değerlendirme: Katılım, proje teslimi ve sistem kullanımı yeterlilik raporu Amaç: Emlak profesyonellerinin dijital dönüşüm, teknoloji ve veri yönetimi becerilerini güçlendirmek; satış, pazarlama ve müşteri yönetiminde teknolojiyi etkin kullanmak. Modüller: 1) BEE Sistem Kullanımı: Portföy yönetimi, danışman ekranları, veri girişi, CRM ve performans takibi. 2) Dijital Pazarlama: Google Ads, Meta, LinkedIn ve SEO temelleri; hedefleme ve ölçümleme. 3) Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM): Sosyal CRM, otomasyon, müşteri davranışı analizi, sadakat. 4) İçerik Üretimi: Görsel tasarım, kısa video, etkili metin ve sosyal medya planı. 5) Yapay Zekâ & Uygulamalar: Güncel yapay zekâ araçlarıyla portföy tanıtımı, içerik ve analiz. 6) E-mail Marketing: Dijital bülten, müşteri segmentasyonu, açılma ve dönüşüm oranları. 7) Teknoloji & Performans Ölçümü: Veri analizi, raporlama, KPI takibi. Kazanımlar: Teknoloji tabanlı satış ve pazarlama becerisi; Dijital sistemlerle müşteri yönetimi; Yapay zekâ ve veri analitiğini kullanabilme; Kişisel marka ve portföy performansında ölçülebilir artış. Kişisel marka çıktısı: Dijitalde görünür, veriyle çalışan broker.

Kimler için: Premium segmentte uzmanlaşmak isteyen brokerlar Ön koşul: CRB; premium portföy deneyimi önerilir. Süre & yapı: 6 hafta / 60 saat · teori + uygulama Değerlendirme: Premium portföy sunum projesi ve mülakat Sertifika koşulu: Programın tamamlanması + son 6 ayda en az 3 kapanmış premium segment işlem dosyası Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Üst gelir grubuna hizmet verecek bilgi, beceri ve hizmet standardını kazandırmak: premium portföyü doğru konumlandırmak, gizlilik ve güveni korumak, ayrıcalıklı müşteri deneyimi yaratmak. Modüller: 1) Premium Pazarın Anatomisi: Segment tanımı, bölge ve fiyat bantları, alıcı profilleri ve beklentileri. 2) Konumlandırma & Fiyatlama: Değer önerisi, emsal ve nadirlik analizi, fiyat danışmanlığı. 3) Premium Pazarlama & Hikâye Anlatımı: Profesyonel görsel standart, özel sunum, seçkin müşteri ağına ulaşma. 4) Gizlilik, Güven & Hizmet Protokolü: Müşteri gizliliği, sözleşme ve etik, uçtan uca müşteri deneyimi. 5) Yabancı & Yatırımcı Müşteri Yönetimi: Uluslararası alıcılarla iletişim, güncel mevzuat kontrolü, yatırım odaklı sunum. 6) Ayrıcalıklı Ağ & Ortaklıklar: Mimar, iç mimar, bankacı, avukat ve yaşam tarzı ortaklarıyla ağ kurma. Kazanımlar: Premium portföyü doğru konumlandırma; Gizlilik ve güven odaklı müşteri yönetimi; Ayrıcalıklı müşteri deneyimi tasarlama; Seçkin iş ortağı ağı. Kişisel marka çıktısı: Premium segmentin güvenilir temsilcisi.

Kimler için: Uluslararası müşteri ve portföylerle çalışmak isteyen brokerlar Ön koşul: Orta seviye İngilizce ve aktif danışmanlık deneyimi. Süre & yapı: 8 hafta / 80 saat · 40 saat teori + 40 saat uygulama Değerlendirme: Vaka simülasyonları, rol canlandırma ve global partner görüşmesi Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Danışmanları uluslararası portföylerle çalışabilen, global yatırımcılarla müzakere yürütebilen, yabancı alıcı mevzuatına hâkim, global CRM ve ortaklık yönetiminde etkin; Network Türkiye'nin global iş ağı elçisi haline getirmek. Modüller: 1) Global Marketing & Cross-Border Satış: Uluslararası pazarlama kanalları, sınır ötesi satış süreci. 2) Ticari İngilizce & Terminoloji: Sektör terminolojisi, yazışma ve sunum dili. 3) Global CRM & Partner Yönetimi: Uluslararası müşteri takibi, partner ağı yönetimi. 4) Yurtdışı Portföy Satışı & Müşteri Süreçleri: Yurtdışı portföy sunumu, yabancı alıcı süreçleri. 5) Global İş Birlikleri & Recruiting: Yurtdışı ortaklıklar, iş ortağı kazandırma. Kazanımlar: Uluslararası portföy ve müşteri yönetimi; Global yatırımcılarla müzakere; Yabancı alıcı süreçlerine hâkimiyet; Global iş ortaklığı ağı kurma. Kişisel marka çıktısı: Network'ün global iş ağı elçisi.

Kimler için: Ekibini ve iş ortaklarını geliştirmek isteyen brokerlar ve ofis liderleri Ön koşul: CRB ve en az 3 yıl gayrimenkul sektörü deneyimi. Süre & yapı: 10 hafta / 90 saat · 60 saat teori + 30 saat uygulama Değerlendirme: Koçluk seansı uygulamaları, vaka analizi ve sürekli gelişim planı Yenileme: 3 yılda bir, Network Lab ve sürekli eğitim saatleriyle Amaç: Profesyonel koçluk becerileri, farkındalık temelli liderlik anlayışı, takım ve bireysel performansı artırma araçları ve dönüştürücü iletişim teknikleri kazandırmak. Modüller: 1) Koçluğun Temelleri & Felsefesi: Koçluk nedir, ne değildir; mentorluk ve liderlikten farkı; etik sınırlar. 2) GROW Modeli & Koçluk Araçları: Hedef, gerçeklik, seçenekler, irade; güçlü soru sorma. 3) Duygusal Zekâ & Farkındalık: Koçlukta duygusal zekâ, dinleme ve farkındalık. 4) Performans Koçluğu & OKR: Performans hedefleri, OKR ve ilerleme takibi. 5) Takım Koçluğu & Grup Dinamikleri: Takım ve grup dinamikleri, ortak hedef. 6) Liderlik Koçluğu & Geri Bildirim: Etkili geri bildirim, liderlik tarzları. 7) Koçluk Seansı Uygulamaları: Birebir seanslar, süpervizyon, sürekli gelişim planı. GROW modeli: Goal (hedef) · Reality (gerçek durum) · Options (seçenekler) · Will (irade) Kazanımlar: Profesyonel koçluk seansı yürütme; Performans ve davranış değişimini destekleme; Takım ve bireysel koçluk araçları; Kültür taşıyıcısı gelişim koçu olma. Kişisel marka çıktısı: Düşündüren, performansı büyüten koç.